Мария Готлиб: «Открытие года — кинотеатры в небольших городах, там очень благодарная аудитория»

Проект «Лаборатория научного кино» под руководством режиссера Юлии Киселевой и продюсера Лили Сабировой провел встречу с Марией Готлиб — бывшим программным директором Центра документального кино (ЦДК) и кинопрокатчиком с большим стажем.

В своем выступлении она рассказала о новом проекте, который запустила после закрытия ЦДК, назвала самые кассовые документальные фильмы 2022 года и объяснила, каким должно быть фильм, чтобы его взяли в прокат.

Публикуем главные тезисы со встречи.

Министерство культуры стало субсидировать прокат неигрового кино

До 2022 года Минкульт субсидировал только производство неигрового кино, а теперь субсидии также выделяют на прокат — показ в кинотеатрах и стриминговых сервисах, а также рекламную кампанию. 

Раньше фильмы, которым выделят субсидии, выбирали за закрытыми дверьми при небольшом количестве участников. Но с 2021 года в эти советы включили представителей стриминговых платформ, фестивалей, кинотеатров. То есть не чиновников, а специалистов, которые могут оценить перспективы фильма.

Для получения субсидии нужно составить заявку с концепцией проката и перечнем затрат

Инструкцию по подаче заявки и перечень затрат, которые можно компенсировать субсидией, можно посмотреть здесь. 

Самые большие сборы в кинотеатрах у фильма «Ласточки Христовы»

В 2022 году в кино вышло 19 неигровых российских фильмов, которые собрали больше 3000 зрителей за все время проката. Больше всего собрали в прокате:

• «Ласточки Христовы» (Юлия Бочарова, 2021): 17,8 тыс. зрителей, сборы — $84 161;
• «Русские грузины. Фильм второй» (Сергей Нурмамед, 2022): 3,3 тыс. зрителей, сборы — $24 429;
• «История гражданской войны» (Дзига Вертов, 1922): 3,3 тыс. зрителей, сборы — $18 430;
• «Крым небесный» (Сергей Дебижев, 2020): 3 тыс. зрителей, сборы — $9 176;
• «Балабанов. Колокольня. Реквием» (Любовь Аркус, 2022): 6,8 тыс. зрителей, сборы — $32 554;
• «Пелевин» (Родион Чепель, 2022): 3,6 тыс. зрителей, сборы — $19 005.

Зритель не знает, что хочет смотреть

Спрогнозировать зрительский интерес — практически невозможно.

«Мы не знаем, чего хотят люди. И пока мы не покажем им кино — не поймем. К тому же, сами люди не всегда понимают, что им нужно», — считает Мария Готлиб.

Горизонт планирования — месяц

В условиях полной неопределенности режиссеру надо продвигаться в работе над фильмом короткими шагами, решать проблемы по мере их поступления и планировать свои действия не дальше, чем на месяц вперед.  

Порядок действий должен быть примерно такой: 

• Закончить фильм;
• Отправить на фестивали, которые открыли прием заявок;
•  Обратиться к прокатчику.

Красиво, качественно, интересно — три условия для проката неигрового фильма в кино

• Фильм должен быть выполнен на высоком художественном уровне;
• Фильм должен быть выполнен на высоком техническом уровне, чтобы его было не стыдно показать на большом экране. Показ кино с плохим цветом и звуком — это некачественно предоставленная услуга;
• Фильм должен быть интересен и доступен для понимания широкому кругу зрителей. 

Открытие года — кинотеатры в небольших городах

Самым большим открытием для основательницы СтраныDOC в 2022 году стали маленькие кинотеатры в небольших городах. 

• Жители регионов не избалованы обилием культурных событий, поэтому с удовольствием ходят на документальное кино. Благодаря этому, за один сеанс в маленьком городе можно продать более 100 билетов.
• Зрители из маленьких городов — очень благодарная публика. Они остаются после показа обсудить картину, пишут о нем отзывы в своих соцсетях и тем самым запускают сарафанное радио.
• Региональные кинотеатры ответственно подходят к делу и собирают на сеансы аудиторию. Кроме того, они заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве и сами спрашивают о новинках.

Премьерный показ не стоит проводить в праздники 

При выборе даты для премьерного показа следует ориентироваться на фильмы, которые должны выйти в соседние даты. Для проката неигрового кино не подходят:

• новогодние каникулы — рискованно, зрители обычно идут на развлекательные фильмы;
• майские праздники — люди разъезжаются на дачи;
• дни, когда выходят другие неигровые картины — они могут перетянуть зрителей на себя.

Прокат в кинотеатрах прозрачнее, чем на стримингах

На российском рынке лучший результат показывает консервативная модель проката. По ней кино сначала показывают на фестивалях, потом в кинотеатрах, а дальше на стримингах и по телевизору. Однако во время ковида многие режиссеры сразу отдавали фильмы стриминговым платформам за неимением альтернатив. 

У тех, кто отдавал фильм за фиксированную плату, случалось взаимовыгодное партнерство. А те, кто соглашались на условиях «платы за просмотр» стали жертвами жесткого демпинга платформ и их акции «Смотри за один рубль».

Главная проблема с платформами в том, что непонятно, как зрители смотрят, сколько человек смотрят одновременно и что вообще считать за просмотр. На одних стримингах достаточно посмотреть минуту, на других — как минимум полфильма, на третьих — засчитывается только полный просмотр. 

В отличие от стримингов у кинотеатров все прозрачно: у Фонда кино есть система ЕАИС, в которой отображены все данные по сборам, количеству зрителей и сеансов. Платформы такой статистики в свободном доступе не предоставляют. Правообладателю они могут сообщить только количество просмотров. 

Каждой команде нужно планировать стратегию проката индивидуально, исходя из своих целей и финансовых возможностей. Очень многие неигровые фильмы не уходят дальше фестивалей, но хотя бы там находят своего зрителя.

---